abc-xyz-segmentation
按价值（ABC）和需求波动性（XYZ）划分 SKU 组合，生成九宫格并为每格制定计划策略，据此重新分配计划人员的关注重点。适用于 ABC 分析、库存分群、SKU 精简、stok segmentasyonu、envanter sınıflandırma，或判断哪些商品值得投入预测工作。区别在于：仅做 ABC 只回答了一半问题，策略应结合价值与波动性。
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Segment a SKU portfolio on value (ABC) and demand variability (XYZ), produce the 9-box with a planning policy per cell, and reallocate planner attention accordingly. Use when the user mentions ABC analysis, inventory segmentation, SKU rationalization, stok segmentasyonu, envanter sınıflandırma, or asks which items deserve forecasting effort. Differentiator - ABC alone is treated as half an answer; policy lives in the value x variability combination.
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原文涵盖的主题
- ABC-XYZ Segmentation
- Required data
- Workflow
- Pitfalls to check explicitly
- Output format
Value tells you where the money is. Variability tells you whether forecasting, buffering or restructuring can work. Never output a classification without the policy consequences. Per-SKU demand history (sku, period, qty) covering 12+ periods, plus unit value (unitprice or cost). Without unit value, ABC degrades to a volume ranking - say so and ask for prices before presenting conclusions about money. 1. ABC on annual value. Rank by annual consumption value; cumulative 80% = A, next 15% = B, rest = C. Report the actual concentration found (e.g. "15 SKUs = 80%"), not the folklore 20/80. 2. XYZ on variability. CV = std/mean of period demand per SKU. Defaults: X = 1.0. These are conventions - check the CV histogram for natural breaks and state the thresholds used. SKUs with structural zero periods (intermittent) belong in Z regardless of CV arithmetic; mean-based CV understates their risk. 3. Build the 9-box with SKU counts AND value share per cell. Value share is what makes managers act. 4. Attach the policy per cell (adapt wording to context): A-X: tight forecasting pays; low buffer, frequent review, automate replenishment A-Y: forecast + healthy buffer; investigate variability drive
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